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                                                                                      管理之路  （自传一）   

闫明、01年就业，毕业于郑州铁路职业技术学院，主修专业：企业管理  籍贯：  河南  从事培训教育行业5年。

01年毕业后，第一份工作就职于‘黄河旋风股份有限公司’，我和200多名大学生一样，接受军训、岗前培训。3个月由于发表了一篇关于《是金子一定要发光》的文章，而被调到后勤技术科工作，当时就有一种想法，200多人中，如果有一个人要被提升，那就是我，如果有一个人有成功的机会那就是我，背后也付出了很多，但当时感觉很快乐，因为，心中拥有一个梦想，一个理想，总之，伏书昨夜眠，晨起五更天，为梦想而奋斗的日子很快乐，很幸福。

工作了一段时间后，原有的这种憧憬未来，为梦想而奋斗的激情，慢慢的被现实淹没在尘世之中，但内心的那种激情火焰并没有熄灭，因此，我就毅然决然的离开了我的第一份工作。

一年之后，开始自己的销售生涯，就是背着洗发水或沐浴露，满街跑的那种，没有底薪，一天要见200多个客户，爬近200多层楼（大概只少不多），很辛苦，也很快乐，完全依靠销售提成为生，在这段日子里，我学到了很多，学会这样于别人交流，沟通，销售过程中的种种技巧，虽然，每天都会带着一身的臭汗回来，然而，真的是很充实，很有挑战性。（不得不提的是，我们经常还把自己的身上的钱花干，背上一箱产品，去做销售，卖不出去产品，就没有钱吃饭，更没有钱回去。很刺激，很有挑战、也建议想做销售的同仁尝试尝试）

随着自己的阅历的不断曾经，我开始带领销售团队做营销，带领第一个团队是在‘步长制药’，做区域经理，在步长制药让我第一次接收到正规的职业生涯的学习和培训。至今还记忆有新，在此，非常感谢步长的雷总等领导的支持和栽培。当别人讲的时候，都会讲在大企业如何如何的成功（可能真的如此），而我却是在这次带领团队的过程中，输的一败涂地，仅仅带领了一个月，我就坚持不住了，（本人不是学医的、带领的人大部分都比我的年龄大和学医的），归结几点：1、自己带领团队的经验不足   2、对本行业是一个门外汉  3、做任何事情、单单依靠一股激情是不够的，还需要做事情的方法和技巧。自此之后，我没有放弃，又带领第二支团队，结果是，半年后，就剩下我一个人了，此时此刻，我还经常的安慰自己，‘不错啊，比上次强，还坚持了半年’，我就和我的上级说，我一个人去外地考察，去开拓市场，上级在这里给我招人（招好后给我送），我自己给他们进行培训岗前培训，和建立销售和售后服务流程，经过半个月的操作，一支崭新的激情的有活力的年轻团队建立了起来，第一个月，我们这支销售队伍，销售额就成为了我们企业10支销售队伍中的第一名，而且，还成为了其他销售队伍学习的榜样（包括管理流程和整个培训流程）。（总结：成功很难，但对于一个想成功，又很付出的、永不放弃的人来说，不成功才叫难上加难。没有人能随随便便成功，更不能随随便便失败，因为我们心中拥有都有一份责任和梦想）（待后续）